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產品工作的落地與實踐

Z.H

前奇魚微辦公 產品技術副總裁

原去哪兒用戶體驗總監(jiān)&產品負責人
前雪球金融科技線高級總監(jiān)、產品副總裁
前奇魚微辦公業(yè)務線VP
原百度高級用戶體驗經理&產品負責人
>> 擅長領域
15 年+的業(yè)務、產品、運營和團隊管理工作經驗,兼具豐富的產品設計和體驗管理經驗,經歷了互聯網、SaaS、科技公司的產品設計和運營工作,在百度,去哪兒網、奇魚微辦公和雪球都負責了核心產品設計及體驗管理,帶領產品與設計團隊,負責產品的用戶體驗質量與結果,對于企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)、產品的設計和運營,如何不斷提升用戶體驗,創(chuàng)造商業(yè)結果有豐富的實戰(zhàn)經驗;與此同時,多年的工作經驗也積淀成為系統(tǒng)的知識體系,是起點課堂多門課程的主講老師(產品設計與運營、產品用戶體驗、產品運營實戰(zhàn)、產品戰(zhàn)略規(guī)劃等課程)。
>> 背景履歷
2021年1月,加入雪球網絡技術有限公司,任高級產品總監(jiān),帶領30人產品團隊,涉及60人研發(fā)團隊,負責雪球的ToB客戶群的產品及業(yè)務創(chuàng)新的從0-1和1-N,同時負責商業(yè)化產品建設及變現,圍繞營銷方向支持全公司的產品能力建設和運營支撐,承擔公司的業(yè)績收入;
2019年11月,加入無訟網絡科技有限公司,任產品技術VP,帶領50人的產研團隊,負責無訟的三項業(yè)務(知識付費、SaaS系統(tǒng)、平臺產品)的產品技術工作,面向法律服務細分市場提供技術驅動的工具及解決方案的從零到一創(chuàng)新和一到N的產品化運營;
2015年6月,加入奇魚科技(前海智網聚),歷任產品設計&運營總監(jiān)、高級產品總監(jiān)、產品技術副總裁,帶領80多人的產品技術團隊,負責了微辦公從V1.4版本至V4.0版本的30多次產品升級,圍繞CRM、移動OA、HRM、項目管理打造了微辦公的產品結構,并確定了良好的產品體驗,圍繞產品的服務建立了完整的產品運營體系及客戶成功服務體系;
2013年1月,加入去哪兒網技術部,任產品用戶體驗&運營總監(jiān),帶領20人團隊,包括設計師、前端開發(fā)、產品經理,負責去哪兒的用戶中心、商戶中心、訂單中心、支付中心、呼叫中心、投訴和幫助平臺的產品設計和運營工作,橫跨3w端和移動端平臺的產品體驗設計、迭代優(yōu)化和產品運營工作;
2007年10月,加入百度帶領產品設計團隊,負責百度運營產品包括CRM系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、運營產品監(jiān)控系統(tǒng)等方面工作。曾負責了百度地圖、百度生活、掌上百度、百度視頻等用戶產品,及百度鳳巢、百度統(tǒng)計、百度商橋等商業(yè)產品的研究設計及運營工

原去哪兒用戶體驗總監(jiān)&產品負責人 前雪球金融科技線高級總監(jiān)、產品副總裁 前奇魚微辦公業(yè)務線VP 原百度高級用戶體驗經理&產品負責人 >> 擅長領域 15 年+的業(yè)務、產品、運營和團隊管理工作經驗,兼具豐富的產品設計和體驗管理經驗,經歷了互聯網、SaaS、科技公司的產品設計和運營工作,在百度,去哪兒網、奇魚微辦公和雪球都負責了核心產品設計及體驗管理,帶領產品與設計團隊,負責產品的用戶體驗質量與結果,對于企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)、產品的設計和運營,如何不斷提升用戶體驗,創(chuàng)造商業(yè)結果有豐富的實戰(zhàn)經驗;與此同時,多年的工作經驗也積淀成為系統(tǒng)的知識體系,是起點課堂多門課程的主講老師(產品設計與運營、產品用戶體驗、產品運營實戰(zhàn)、產品戰(zhàn)略規(guī)劃等課程)。 >> 背景履歷 2021年1月,加入雪球網絡技術有限公司,任高級產品總監(jiān),帶領30人產品團隊,涉及60人研發(fā)團隊,負責雪球的ToB客戶群的產品及業(yè)務創(chuàng)新的從0-1和1-N,同時負責商業(yè)化產品建設及變現,圍繞營銷方向支持全公司的產品能力建設和運營支撐,承擔公司的業(yè)績收入; 2019年11月,加入無訟網絡科技有限公司,任產品技術VP,帶領50人的產研團隊,負責無訟的三項業(yè)務(知識付費、SaaS系統(tǒng)、平臺產品)的產品技術工作,面向法律服務細分市場提供技術驅動的工具及解決方案的從零到一創(chuàng)新和一到N的產品化運營; 2015年6月,加入奇魚科技(前海智網聚),歷任產品設計&運營總監(jiān)、高級產品總監(jiān)、產品技術副總裁,帶領80多人的產品技術團隊,負責了微辦公從V1.4版本至V4.0版本的30多次產品升級,圍繞CRM、移動OA、HRM、項目管理打造了微辦公的產品結構,并確定了良好的產品體驗,圍繞產品的服務建立了完整的產品運營體系及客戶成功服務體系; 2013年1月,加入去哪兒網技術部,任產品用戶體驗&運營總監(jiān),帶領20人團隊,包括設計師、前端開發(fā)、產品經理,負責去哪兒的用戶中心、商戶中心、訂單中心、支付中心、呼叫中心、投訴和幫助平臺的產品設計和運營工作,橫跨3w端和移動端平臺的產品體驗設計、迭代優(yōu)化和產品運營工作; 2007年10月,加入百度帶領產品設計團隊,負責百度運營產品包括CRM系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、運營產品監(jiān)控系統(tǒng)等方面工作。曾負責了百度地圖、百度生活、掌上百度、百度視頻等用戶產品,及百度鳳巢、百度統(tǒng)計、百度商橋等商業(yè)產品的研究設計及運營工

課程費用

5800.00 /人

課程時長

2

成為教練

課程簡介

1.理解產品本質:使學員深入理解產品的定義、用戶、市場之間的匹配關系,以及“好”的產品所具備的特性。
2.掌握產品分類與商業(yè)模式:讓學員掌握產品的分類方法,理解不同類型產品的區(qū)別,并深入探討商業(yè)模式的基礎構成和邏輯,以及如何為產品找到合適的商業(yè)模式。
3.明確產品經理角色與職責:幫助學員明確產品經理的角色定位、職責范圍以及所需的技能和思維,促進個人職業(yè)發(fā)展。
4.團隊建設與管理:教導學員如何構建高效的產品團隊,包括團隊目標設置、職責分工、績效考核、知識管理等。
5.產品全生命周期管理:讓學員掌握從產品規(guī)劃、設計、開發(fā)、測試到上市運營的全生命周期管理方法,以及如何進行產品復盤與迭代。
6.需求提煉與挖掘:培養(yǎng)學員的需求分析和挖掘能力,包括需求選擇、判斷、層次和邏輯關系分析,以及產品需求分析方法。
7.產品運營管理:教導學員如何進行產品的市場運營,包括運營矩陣搭建、產品發(fā)布推廣、客戶引導與培訓、反饋收集與歸因等。
8.數據驅動決策:使學員理解數據在產品全生命周期管理中的重要性,掌握數據指標的定義、采集、分析方法,以及如何利用數據驅動產品決策。

目標收益

1.提升專業(yè)能力:通過系統(tǒng)的學習和實踐,學員將全面掌握產品工作的核心技能,提升個人專業(yè)能力。
2.優(yōu)化產品設計:學員將學會如何從內外部視角進行產品規(guī)劃,設計出更符合市場需求和用戶喜好的產品。
3.加強團隊協(xié)作:通過團隊建設與管理的學習,學員將能夠更有效地與團隊成員協(xié)作,提升團隊整體績效。
4.提高決策效率:學員將學會利用數據驅動的方法進行產品決策,提高決策的科學性和效率。
5.促進職業(yè)發(fā)展:課程不僅傳授專業(yè)知識,還關注學員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,幫助學員明確職業(yè)目標,提升職業(yè)競爭力。

培訓對象

課程大綱

1.追本溯源——什么是產品? 1.1產品的定義——用戶、產品、市場之間匹配關系
1.2PMF產品分析模型
?Product產品、Market市場、Fit匹配三部分拆解
?內-外部視角之爭
?F-匹配關系的衡量
1.3“好”的產品是什么?
1.4產品的細分及區(qū)別(業(yè)務型、工具型、項目型)
?項目-產品-解決方案的關系與路徑
?多產品矩陣
1.5商業(yè)底層邏輯與產品的關聯影響
?產品要不要算投資回報率、利潤率?
?投資回報率與產品的高相關性
?產品價值與商業(yè)邏輯的閉環(huán)
1.6小組研討:從產品定義和概念出發(fā),診斷你的產品,圍繞三個問題:
① 分辨您當前負責做的是“產品”還是“項目“,為什么?
② 產品的價值高低有哪些角度可以用以衡量?
多個產品形成矩陣時,主要的挑戰(zhàn)對應PMF模型三部分哪個?為什么?
2.尋根問底——產品經理是干什么的? 2.1四種能力——技術、體驗、需求、商業(yè)能力
2.2三大思維——用戶導向、結果驅動、全局視野
2.3兩個支點——P-專業(yè)+M-管理
2.4一個閉環(huán)——產品工作流程
?不同階段產品工作常用工具、產出結果
?T字形能力模型、廣度+深度知識體系
?與研發(fā)、市場、運營等工作的銜接與邊界
2.5產品經理個體的發(fā)展歷程
?初、中、高級別產品經理的差別
?不同階段成長發(fā)展的主要工作和要求
?產品經理的優(yōu)劣勢分析——木桶效應、優(yōu)勢強化
2.6產品經理與項目經理比較
2.7小組研討:在你所在的業(yè)務中,一位稱職的產品經理畫像是?
① 他/她應該具備哪些能力,哪些是必備的,哪些是加分的?
② 他/她在產品上,主要的工作內容和產出是什么?
③ 他/她最需要負責和承擔的業(yè)績結果是什么?
他/她需要協(xié)作和配合的部門及崗位都有哪些?
3.聚沙成塔——產品團隊如何建設? 3.1雙向矩陣管理體系
?橫向——頭到尾(開始-結果閉環(huán))
?縱向——端到端(公司-客戶打通)
3.2產品團隊的目標感、方向感
?設置團隊的目標與愿景(與公司戰(zhàn)略的銜接、團隊的價值定位、可調整的空間與時間)
?明確產品經理的職責和分工(因人而定事,因事而定人)
?業(yè)績考核與工作評估(KPI還是OKR?)
?人員梯隊建設與管理(矩陣互補式團隊能力模型)
?上下同欲者勝——工作流程、溝通協(xié)作、戰(zhàn)略及目標拆解(大工廠與小作坊)
3.3產品團隊的彈藥庫
?知識沉淀(文檔管理、交流分享、升級說明、白皮書、原型方案、跨部門溝通協(xié)作等相關的內容和數據的沉淀與管理)
?產品日常會議(立項會、需求評審會、匯報會、產品宣講會、進度同步會等的組織與管理)
?市場調研與監(jiān)控(競品分析、行業(yè)動態(tài)監(jiān)控、市場趨勢分析)
?客戶、用戶反饋機制(內部反饋渠道、外部反饋渠道、問題處理與回應機制)
3.4小組研討:在你所在的公司,產品團隊應該建設成什么樣?
① 產品團隊應以小組為單位分散式的,還是一個大且整體集中式的進行建設?
② 對產品團隊進行考核,需要重點關注的是哪些方面?
③ 產品團隊中的人員,比較缺乏的是哪些能力?如何能夠提升?
針對產品團隊的彈藥庫,哪些是現在的薄弱環(huán)節(jié)?誰來主導建設?
4.厚積薄發(fā)——產品的商業(yè)模式 4.1你該深挖的商業(yè)模式和邏輯
?商業(yè)模式的基礎構成和邏輯
① 常見產品的商業(yè)模式
② 你的產品的商業(yè)模式是什么
?單品、平臺、撮合、運營的模式之分
① 業(yè)務及產品適合的模式
② 如何尋找變化中的確定性
?商業(yè)模式與產品的耦合式發(fā)展
① 你在做產品,還是做業(yè)務?
?實例:去哪兒、雪球、奇魚微辦公平臺等產品的詳解
4.2產品的規(guī)劃與商業(yè)模式
?宏觀-頂層設計
?中觀-拆解銜接
① 承上啟下—戰(zhàn)略的拆解銜接
② RPV模型承接
③ 攘外先安內—內部基礎(組織、能力、資源、合規(guī))對商業(yè)模式的影響
?實例:去哪兒網平臺型業(yè)務RPV模型
?微觀-底層執(zhí)行
4.3商業(yè)模式的四個底層問題
?問題一:以誰為主的問題
① 規(guī)模優(yōu)先/利潤優(yōu)先
② B端客戶的定位
?問題二:賺的什么錢
① 邊界問題(瓶頸、阻力、天花板)
② 定位問題(市場定位、業(yè)務定位、價值定位)
?問題三:價值主張是什么
① 與戰(zhàn)略的關系
② 差異化戰(zhàn)略、總成本領先戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略的選擇
?問題四:持續(xù)性和穩(wěn)定性
?實例:雪球B端上市公司業(yè)務商業(yè)模式探索
4.4產品及業(yè)務的商業(yè)模式畫布
?商業(yè)模式畫布拆解
① 四個視角
② 九個板塊
③ 核心價值鏈
④ ROI測算分析
?實例:典型產品商業(yè)模式畫布分析(B端及C端產品)
4.5小組研討:結合你所負責的產品或業(yè)務,考慮它的商業(yè)模式的幾個問題
① 所適合的商業(yè)模式都有哪些,分別有什么優(yōu)與挑戰(zhàn)?
② 該產品商業(yè)模式的四個底層問題答案是什么?
③ 該產品的商業(yè)模式畫布是什么樣的?核心資源重點是什么?
這種商業(yè)模式的ROI粗算是什么結果?
5.循序漸進——產品的GTM全生命周期管理 5.1面向市場的產品謀略
?產品的戰(zhàn)略怎么設定
① 內部視角還是外部視角?
② 戰(zhàn)略要看多遠?
?從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的銜接
① 銜接在哪里?
② 銜接不到一起怎么應對?
?戰(zhàn)術拆解具體戰(zhàn)役
① 拆解到什么程度?
② 多個產品并行怎么處理?
?清掃戰(zhàn)場——產品復盤與迭代
?實例:以百度商業(yè)產品的戰(zhàn)略到戰(zhàn)術執(zhí)行過程進行解析
5.2市場及需求探尋
?判斷市場潛力
① 產品競爭力分析
② SWOT產品問題診斷及分析
③ 行業(yè)格局分析與判斷
④ 產品定位與細分市場的匹配(SPAN)
?實例:以百度商業(yè)產品、去哪兒中臺、雪球IRM需求挖掘和調研及規(guī)劃
?產品的客戶/用戶是誰?
① 業(yè)務決策鏈
② 多角色的用戶畫像模型建立
③ KP的選擇與意義
?實例:百度商業(yè)產品分析、無訟科技產品、雪球產品的客戶分析(B端及C端產品)
?需求提煉和挖掘
① 需求如何選擇判斷?
② 需求層次和邏輯關系
③ 你會用到的B端產品需求分析方法
?實例:奇魚微辦公企業(yè)級產品的實踐(B端及C端產品)
?業(yè)務梳理選擇
① 業(yè)務洞察和邏輯梳理
② 業(yè)務角色關系
③ 業(yè)務需求提煉
④ 標準化SOP與個性化需求
?實例:雪球業(yè)務系統(tǒng)流程化分析(業(yè)務類產品)
5.3產品開發(fā)管理
?貫穿全流程的產品開發(fā)團隊的構成
① 產品開發(fā)團隊成員的角色構成及相應職責
② 團隊組織和工作流程
?敏捷的產品項目管理
① 路標規(guī)劃輸出(平臺開發(fā)計劃、產品開發(fā)計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)
② 產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
③ 項目決策機制及標準(決策團隊、運作模式、支撐機制、評審關鍵要素)
?實例:去哪兒、百度產品研發(fā)團隊的項目管理過程
5.4面向市場的產品運營管理
?B端運營矩陣框架搭建
① 框架主線(營銷獲客、活躍留存、續(xù)費復購、交叉銷售)
② 全客戶生命周期的運營管理
?實例:雪球平臺的BC聯動式運營矩陣
?產品的發(fā)布及推廣
① 新產品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
?發(fā)布策略
?發(fā)布準備
?正式發(fā)布
?發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
② 產品上市“一紙禪”
?產品的命名管理
?產品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
?產品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關系
③ 產品上市的效果評估
?實例:百度商業(yè)新產品的發(fā)布上市
?提升用戶及客戶活躍的運營
① 新手引導
?引導場景設計
?新手痛點問題整理
?引導方式設計
② 產品培訓
?培訓過程設計
?培訓結果評價
?培訓的后續(xù)延展
③ 考核測驗
?考核的目標
?考核結果與目標閉環(huán)
?考核工具的選擇
?實例:微辦公提升客戶活躍的運營
?運營反饋收集及問題歸因
① 常見的內外部反饋渠道
② 不同反饋渠道的優(yōu)劣點
③ 反饋渠道收集的標準化和效率化
④ 主動反饋和被動反饋
?實例:雪球客戶的反饋渠道剖析
?產品運營的目標設定與效果評估
① 產品的常見目標
② 降本與增效的關系
?實例:百度、去哪兒、雪球等產品系統(tǒng)目標和評估體系
5.5產品支撐——利用數據
?數據驅動產品的全生命周期管理
① 回歸本質:產品與業(yè)務的匹配關系
② 數據驅動的產品發(fā)展路徑
③ 產品的定位選擇(降本增效拆解)
④ 產品生命周期與對應的迭代方向及關注的數據
?實例:雪球外部業(yè)務變化所引發(fā)的內部系統(tǒng)變化的探索(結構化及非結構化數據的處理)
?數據指標的定義及采集
① 如何定義數據指標
② 好的數據指標的特點
③ 數據的獲取及采集
?數據分析應對的五類問題
① 是多少(數據描述狀況)
② 是什么(樹立數據標準)
③ 為什么(探索問題原因)
④ 會怎樣(預測業(yè)務走勢)
⑤ 又如何(綜合判斷狀況)
?OMTM數據模型
① 產品的OMTM模型銜接業(yè)務KPI
② OMTM的橫向因素拆解
③ OMTM的縱向因素構建
?實例:微辦公產品的業(yè)務OMTM模型與數據的落地
5.6小組研討:結合中電數智所負責的產品或業(yè)務,考慮如何做好全生命周期管理
① 該產品的價值定位是什么?與競爭對手有什么優(yōu)劣勢差異?可以借助SWOT工具、行業(yè)趨勢數據等進行分析么?
② 該產品所對應的核心客戶及用戶是什么樣子的?可以建立他們的畫像么?
③ 如果要針對這些客戶開發(fā)新的需求或集成改造現有產品,內部誰來負責?如何安排開發(fā)的過程?
④ 可以通過哪些數據來衡量產品的結果?
1.追本溯源——什么是產品?
1.1產品的定義——用戶、產品、市場之間匹配關系
1.2PMF產品分析模型
?Product產品、Market市場、Fit匹配三部分拆解
?內-外部視角之爭
?F-匹配關系的衡量
1.3“好”的產品是什么?
1.4產品的細分及區(qū)別(業(yè)務型、工具型、項目型)
?項目-產品-解決方案的關系與路徑
?多產品矩陣
1.5商業(yè)底層邏輯與產品的關聯影響
?產品要不要算投資回報率、利潤率?
?投資回報率與產品的高相關性
?產品價值與商業(yè)邏輯的閉環(huán)
1.6小組研討:從產品定義和概念出發(fā),診斷你的產品,圍繞三個問題:
① 分辨您當前負責做的是“產品”還是“項目“,為什么?
② 產品的價值高低有哪些角度可以用以衡量?
多個產品形成矩陣時,主要的挑戰(zhàn)對應PMF模型三部分哪個?為什么?
2.尋根問底——產品經理是干什么的?
2.1四種能力——技術、體驗、需求、商業(yè)能力
2.2三大思維——用戶導向、結果驅動、全局視野
2.3兩個支點——P-專業(yè)+M-管理
2.4一個閉環(huán)——產品工作流程
?不同階段產品工作常用工具、產出結果
?T字形能力模型、廣度+深度知識體系
?與研發(fā)、市場、運營等工作的銜接與邊界
2.5產品經理個體的發(fā)展歷程
?初、中、高級別產品經理的差別
?不同階段成長發(fā)展的主要工作和要求
?產品經理的優(yōu)劣勢分析——木桶效應、優(yōu)勢強化
2.6產品經理與項目經理比較
2.7小組研討:在你所在的業(yè)務中,一位稱職的產品經理畫像是?
① 他/她應該具備哪些能力,哪些是必備的,哪些是加分的?
② 他/她在產品上,主要的工作內容和產出是什么?
③ 他/她最需要負責和承擔的業(yè)績結果是什么?
他/她需要協(xié)作和配合的部門及崗位都有哪些?
3.聚沙成塔——產品團隊如何建設?
3.1雙向矩陣管理體系
?橫向——頭到尾(開始-結果閉環(huán))
?縱向——端到端(公司-客戶打通)
3.2產品團隊的目標感、方向感
?設置團隊的目標與愿景(與公司戰(zhàn)略的銜接、團隊的價值定位、可調整的空間與時間)
?明確產品經理的職責和分工(因人而定事,因事而定人)
?業(yè)績考核與工作評估(KPI還是OKR?)
?人員梯隊建設與管理(矩陣互補式團隊能力模型)
?上下同欲者勝——工作流程、溝通協(xié)作、戰(zhàn)略及目標拆解(大工廠與小作坊)
3.3產品團隊的彈藥庫
?知識沉淀(文檔管理、交流分享、升級說明、白皮書、原型方案、跨部門溝通協(xié)作等相關的內容和數據的沉淀與管理)
?產品日常會議(立項會、需求評審會、匯報會、產品宣講會、進度同步會等的組織與管理)
?市場調研與監(jiān)控(競品分析、行業(yè)動態(tài)監(jiān)控、市場趨勢分析)
?客戶、用戶反饋機制(內部反饋渠道、外部反饋渠道、問題處理與回應機制)
3.4小組研討:在你所在的公司,產品團隊應該建設成什么樣?
① 產品團隊應以小組為單位分散式的,還是一個大且整體集中式的進行建設?
② 對產品團隊進行考核,需要重點關注的是哪些方面?
③ 產品團隊中的人員,比較缺乏的是哪些能力?如何能夠提升?
針對產品團隊的彈藥庫,哪些是現在的薄弱環(huán)節(jié)?誰來主導建設?
4.厚積薄發(fā)——產品的商業(yè)模式
4.1你該深挖的商業(yè)模式和邏輯
?商業(yè)模式的基礎構成和邏輯
① 常見產品的商業(yè)模式
② 你的產品的商業(yè)模式是什么
?單品、平臺、撮合、運營的模式之分
① 業(yè)務及產品適合的模式
② 如何尋找變化中的確定性
?商業(yè)模式與產品的耦合式發(fā)展
① 你在做產品,還是做業(yè)務?
?實例:去哪兒、雪球、奇魚微辦公平臺等產品的詳解
4.2產品的規(guī)劃與商業(yè)模式
?宏觀-頂層設計
?中觀-拆解銜接
① 承上啟下—戰(zhàn)略的拆解銜接
② RPV模型承接
③ 攘外先安內—內部基礎(組織、能力、資源、合規(guī))對商業(yè)模式的影響
?實例:去哪兒網平臺型業(yè)務RPV模型
?微觀-底層執(zhí)行
4.3商業(yè)模式的四個底層問題
?問題一:以誰為主的問題
① 規(guī)模優(yōu)先/利潤優(yōu)先
② B端客戶的定位
?問題二:賺的什么錢
① 邊界問題(瓶頸、阻力、天花板)
② 定位問題(市場定位、業(yè)務定位、價值定位)
?問題三:價值主張是什么
① 與戰(zhàn)略的關系
② 差異化戰(zhàn)略、總成本領先戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略的選擇
?問題四:持續(xù)性和穩(wěn)定性
?實例:雪球B端上市公司業(yè)務商業(yè)模式探索
4.4產品及業(yè)務的商業(yè)模式畫布
?商業(yè)模式畫布拆解
① 四個視角
② 九個板塊
③ 核心價值鏈
④ ROI測算分析
?實例:典型產品商業(yè)模式畫布分析(B端及C端產品)
4.5小組研討:結合你所負責的產品或業(yè)務,考慮它的商業(yè)模式的幾個問題
① 所適合的商業(yè)模式都有哪些,分別有什么優(yōu)與挑戰(zhàn)?
② 該產品商業(yè)模式的四個底層問題答案是什么?
③ 該產品的商業(yè)模式畫布是什么樣的?核心資源重點是什么?
這種商業(yè)模式的ROI粗算是什么結果?
5.循序漸進——產品的GTM全生命周期管理
5.1面向市場的產品謀略
?產品的戰(zhàn)略怎么設定
① 內部視角還是外部視角?
② 戰(zhàn)略要看多遠?
?從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的銜接
① 銜接在哪里?
② 銜接不到一起怎么應對?
?戰(zhàn)術拆解具體戰(zhàn)役
① 拆解到什么程度?
② 多個產品并行怎么處理?
?清掃戰(zhàn)場——產品復盤與迭代
?實例:以百度商業(yè)產品的戰(zhàn)略到戰(zhàn)術執(zhí)行過程進行解析
5.2市場及需求探尋
?判斷市場潛力
① 產品競爭力分析
② SWOT產品問題診斷及分析
③ 行業(yè)格局分析與判斷
④ 產品定位與細分市場的匹配(SPAN)
?實例:以百度商業(yè)產品、去哪兒中臺、雪球IRM需求挖掘和調研及規(guī)劃
?產品的客戶/用戶是誰?
① 業(yè)務決策鏈
② 多角色的用戶畫像模型建立
③ KP的選擇與意義
?實例:百度商業(yè)產品分析、無訟科技產品、雪球產品的客戶分析(B端及C端產品)
?需求提煉和挖掘
① 需求如何選擇判斷?
② 需求層次和邏輯關系
③ 你會用到的B端產品需求分析方法
?實例:奇魚微辦公企業(yè)級產品的實踐(B端及C端產品)
?業(yè)務梳理選擇
① 業(yè)務洞察和邏輯梳理
② 業(yè)務角色關系
③ 業(yè)務需求提煉
④ 標準化SOP與個性化需求
?實例:雪球業(yè)務系統(tǒng)流程化分析(業(yè)務類產品)
5.3產品開發(fā)管理
?貫穿全流程的產品開發(fā)團隊的構成
① 產品開發(fā)團隊成員的角色構成及相應職責
② 團隊組織和工作流程
?敏捷的產品項目管理
① 路標規(guī)劃輸出(平臺開發(fā)計劃、產品開發(fā)計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)
② 產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
③ 項目決策機制及標準(決策團隊、運作模式、支撐機制、評審關鍵要素)
?實例:去哪兒、百度產品研發(fā)團隊的項目管理過程
5.4面向市場的產品運營管理
?B端運營矩陣框架搭建
① 框架主線(營銷獲客、活躍留存、續(xù)費復購、交叉銷售)
② 全客戶生命周期的運營管理
?實例:雪球平臺的BC聯動式運營矩陣
?產品的發(fā)布及推廣
① 新產品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
?發(fā)布策略
?發(fā)布準備
?正式發(fā)布
?發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
② 產品上市“一紙禪”
?產品的命名管理
?產品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
?產品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關系
③ 產品上市的效果評估
?實例:百度商業(yè)新產品的發(fā)布上市
?提升用戶及客戶活躍的運營
① 新手引導
?引導場景設計
?新手痛點問題整理
?引導方式設計
② 產品培訓
?培訓過程設計
?培訓結果評價
?培訓的后續(xù)延展
③ 考核測驗
?考核的目標
?考核結果與目標閉環(huán)
?考核工具的選擇
?實例:微辦公提升客戶活躍的運營
?運營反饋收集及問題歸因
① 常見的內外部反饋渠道
② 不同反饋渠道的優(yōu)劣點
③ 反饋渠道收集的標準化和效率化
④ 主動反饋和被動反饋
?實例:雪球客戶的反饋渠道剖析
?產品運營的目標設定與效果評估
① 產品的常見目標
② 降本與增效的關系
?實例:百度、去哪兒、雪球等產品系統(tǒng)目標和評估體系
5.5產品支撐——利用數據
?數據驅動產品的全生命周期管理
① 回歸本質:產品與業(yè)務的匹配關系
② 數據驅動的產品發(fā)展路徑
③ 產品的定位選擇(降本增效拆解)
④ 產品生命周期與對應的迭代方向及關注的數據
?實例:雪球外部業(yè)務變化所引發(fā)的內部系統(tǒng)變化的探索(結構化及非結構化數據的處理)
?數據指標的定義及采集
① 如何定義數據指標
② 好的數據指標的特點
③ 數據的獲取及采集
?數據分析應對的五類問題
① 是多少(數據描述狀況)
② 是什么(樹立數據標準)
③ 為什么(探索問題原因)
④ 會怎樣(預測業(yè)務走勢)
⑤ 又如何(綜合判斷狀況)
?OMTM數據模型
① 產品的OMTM模型銜接業(yè)務KPI
② OMTM的橫向因素拆解
③ OMTM的縱向因素構建
?實例:微辦公產品的業(yè)務OMTM模型與數據的落地
5.6小組研討:結合中電數智所負責的產品或業(yè)務,考慮如何做好全生命周期管理
① 該產品的價值定位是什么?與競爭對手有什么優(yōu)劣勢差異?可以借助SWOT工具、行業(yè)趨勢數據等進行分析么?
② 該產品所對應的核心客戶及用戶是什么樣子的?可以建立他們的畫像么?
③ 如果要針對這些客戶開發(fā)新的需求或集成改造現有產品,內部誰來負責?如何安排開發(fā)的過程?
④ 可以通過哪些數據來衡量產品的結果?

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