課程簡(jiǎn)介
產(chǎn)品全生命周期產(chǎn)品管理采用集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD,Integrated Product Development）源于PACE（Product and Cycle Excellence，即產(chǎn)品周期優(yōu)化法，系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢機(jī)構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)管理模式），是經(jīng)過(guò)IBM公司五年的實(shí)踐，總結(jié)出來(lái)的一套先進(jìn)、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國(guó)，眾多著名企業(yè)紛紛實(shí)施IPD，以提升自身的創(chuàng)新能力。
在國(guó)內(nèi)，華為公司從1998年隨著IPD的推行，使產(chǎn)品創(chuàng)新能力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升。
那么，IPD究竟是怎么一套系統(tǒng)？IPD的精髓是什么？為何業(yè)界越來(lái)越多的企業(yè)在學(xué)習(xí)IPD、實(shí)施IPD？IPD與其它產(chǎn)品管理模式有什么不同？怎樣理解IPD的核心思想，與核心業(yè)務(wù)又是如何銜接的？為何有些企業(yè)實(shí)施IPD會(huì)失??？如何保證實(shí)施IPD能夠真正落地？
目標(biāo)收益
?理解什么是產(chǎn)品全生命周期管理
?理解IPD生命周期管理與市場(chǎng)管理、客戶需求管理的相互關(guān)系
?了解IPD全生命周期管理主要的里程碑階段和產(chǎn)品經(jīng)理主要工作
?掌握不同產(chǎn)品生命周期的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和策略
?掌握B端產(chǎn)品&解決方案上市營(yíng)銷的節(jié)奏和基本策略
培訓(xùn)對(duì)象
事業(yè)部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)代表、銷售代表等
課程大綱
| 第一部分：產(chǎn)品全生命周期管理經(jīng)營(yíng)模式 |
1、產(chǎn)品是一個(gè)生命體——產(chǎn)品的生死過(guò)程 2、產(chǎn)品全生命周期管理的使命——控制風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)創(chuàng)造合理商業(yè)價(jià)值 3、產(chǎn)品運(yùn)作體系&產(chǎn)品全生命周期管理關(guān)系 ?市場(chǎng)管理——做正確的事 ?需求管理——以客戶為中心 ?產(chǎn)品全生命周期管理——正確的做事 4、不同產(chǎn)品生命周期的經(jīng)營(yíng)策略和目標(biāo) ?產(chǎn)品孕育期——賦予其母體優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品出生期——活下來(lái)&避免夭折 ?產(chǎn)品成長(zhǎng)期——快速健康成長(zhǎng) ?產(chǎn)品成熟期——強(qiáng)者穩(wěn)健持續(xù) ?產(chǎn)品衰退期——內(nèi)斂延年益壽 5、產(chǎn)品生命周期管理的跨組織運(yùn)作模式 ?產(chǎn)品組合管理團(tuán)隊(duì)（BMT） ?跨功能決策組織（IPMT） ?組織決策的優(yōu)勢(shì)：方向聚焦、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、資源保障 6、跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)之產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)（PDT） ?PDT的組織成員 ?PDT的職責(zé) ?PDT經(jīng)理——負(fù)責(zé)商業(yè)成功的靈魂人物 |
| 第二部分：產(chǎn)品全生命周期工作&產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé) |
1、IPD概念階段 ?概念階段的目標(biāo)——快速評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)、是否符合公司總體戰(zhàn)略 ?概念階段的輸出——業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目概要計(jì)劃、產(chǎn)品包需求書(shū)、技術(shù)可行性分析 ?概念階段的重點(diǎn)——充分理解需求、廣泛研究方案、業(yè)務(wù)商業(yè)可行性、各部門(mén)執(zhí)行策略、概要計(jì)劃 2、IPD計(jì)劃階段 ?計(jì)劃階段的目標(biāo)——清晰產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，理解業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定項(xiàng)目和資源計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)控制 ?計(jì)劃階段的輸出——業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求、總體方案，概要設(shè)計(jì) ?計(jì)劃階段的重點(diǎn)——聚焦“如何做”，項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃、控制評(píng)估誤差、決策+內(nèi)部合約 4、IPD開(kāi)發(fā)階段 ?開(kāi)發(fā)階段的目標(biāo)——原型機(jī)開(kāi)發(fā) ?開(kāi)發(fā)階段的輸出——驗(yàn)證計(jì)劃、早期市場(chǎng)評(píng)估和客戶選擇、產(chǎn)品詳細(xì)技術(shù)文檔、銷售準(zhǔn)備 ?開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)——跟蹤市場(chǎng)變化、構(gòu)建原型機(jī)、確保驗(yàn)證準(zhǔn)備就緒、首次應(yīng)用準(zhǔn)備 5、IPD驗(yàn)證階段 ?驗(yàn)證階段的目標(biāo)——驗(yàn)證產(chǎn)品是否適合大批量制造 ?驗(yàn)證階段的輸出——最終產(chǎn)品規(guī)格、制造能力和產(chǎn)能計(jì)劃、最終產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū) ?驗(yàn)證階段的重點(diǎn)——驗(yàn)證產(chǎn)品可制造性、確保制造準(zhǔn)備就緒 6、IPD發(fā)布階段 ?發(fā)布階段的目標(biāo)——發(fā)布產(chǎn)品、制造足夠數(shù)量并滿足客戶性能、功能、可靠性、價(jià)格等目標(biāo)方面的要求 ?發(fā)布階段的輸出——生命周期管理計(jì)劃、市場(chǎng)發(fā)布計(jì)劃 ?發(fā)布階段的重點(diǎn)——確保產(chǎn)品的市場(chǎng)上的成功 |
| 第三部分：產(chǎn)品營(yíng)銷&產(chǎn)品發(fā)布 |
1、產(chǎn)品營(yíng)銷管理是什么 ?產(chǎn)品營(yíng)銷管理——做&賣(mài)的協(xié)同 ?產(chǎn)品營(yíng)銷管理與產(chǎn)品全生命周期的對(duì)接工作 ?產(chǎn)品營(yíng)銷管理的主責(zé)和定位 ?產(chǎn)品營(yíng)銷管理的框架 2、產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)鍵活動(dòng)——上市 ?產(chǎn)品上市活動(dòng)的流程 ?產(chǎn)品上市營(yíng)銷準(zhǔn)備清單 ?B類產(chǎn)品上市營(yíng)銷的基本節(jié)奏 ?B類產(chǎn)品上市營(yíng)銷的常用策略 3、新產(chǎn)品營(yíng)銷常用策略——試點(diǎn) ?直銷——鐵三角營(yíng)銷模式 ?分銷——渠道合作營(yíng)銷模式 ?被集成——大P伙伴營(yíng)銷模式 |
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第一部分：產(chǎn)品全生命周期管理經(jīng)營(yíng)模式 1、產(chǎn)品是一個(gè)生命體——產(chǎn)品的生死過(guò)程 2、產(chǎn)品全生命周期管理的使命——控制風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)創(chuàng)造合理商業(yè)價(jià)值 3、產(chǎn)品運(yùn)作體系&產(chǎn)品全生命周期管理關(guān)系 ?市場(chǎng)管理——做正確的事 ?需求管理——以客戶為中心 ?產(chǎn)品全生命周期管理——正確的做事 4、不同產(chǎn)品生命周期的經(jīng)營(yíng)策略和目標(biāo) ?產(chǎn)品孕育期——賦予其母體優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品出生期——活下來(lái)&避免夭折 ?產(chǎn)品成長(zhǎng)期——快速健康成長(zhǎng) ?產(chǎn)品成熟期——強(qiáng)者穩(wěn)健持續(xù) ?產(chǎn)品衰退期——內(nèi)斂延年益壽 5、產(chǎn)品生命周期管理的跨組織運(yùn)作模式 ?產(chǎn)品組合管理團(tuán)隊(duì)（BMT） ?跨功能決策組織（IPMT） ?組織決策的優(yōu)勢(shì)：方向聚焦、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、資源保障 6、跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)之產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)（PDT） ?PDT的組織成員 ?PDT的職責(zé) ?PDT經(jīng)理——負(fù)責(zé)商業(yè)成功的靈魂人物 |
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第二部分：產(chǎn)品全生命周期工作&產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé) 1、IPD概念階段 ?概念階段的目標(biāo)——快速評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)、是否符合公司總體戰(zhàn)略 ?概念階段的輸出——業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目概要計(jì)劃、產(chǎn)品包需求書(shū)、技術(shù)可行性分析 ?概念階段的重點(diǎn)——充分理解需求、廣泛研究方案、業(yè)務(wù)商業(yè)可行性、各部門(mén)執(zhí)行策略、概要計(jì)劃 2、IPD計(jì)劃階段 ?計(jì)劃階段的目標(biāo)——清晰產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，理解業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定項(xiàng)目和資源計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)控制 ?計(jì)劃階段的輸出——業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求、總體方案，概要設(shè)計(jì) ?計(jì)劃階段的重點(diǎn)——聚焦“如何做”，項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃、控制評(píng)估誤差、決策+內(nèi)部合約 4、IPD開(kāi)發(fā)階段 ?開(kāi)發(fā)階段的目標(biāo)——原型機(jī)開(kāi)發(fā) ?開(kāi)發(fā)階段的輸出——驗(yàn)證計(jì)劃、早期市場(chǎng)評(píng)估和客戶選擇、產(chǎn)品詳細(xì)技術(shù)文檔、銷售準(zhǔn)備 ?開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)——跟蹤市場(chǎng)變化、構(gòu)建原型機(jī)、確保驗(yàn)證準(zhǔn)備就緒、首次應(yīng)用準(zhǔn)備 5、IPD驗(yàn)證階段 ?驗(yàn)證階段的目標(biāo)——驗(yàn)證產(chǎn)品是否適合大批量制造 ?驗(yàn)證階段的輸出——最終產(chǎn)品規(guī)格、制造能力和產(chǎn)能計(jì)劃、最終產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū) ?驗(yàn)證階段的重點(diǎn)——驗(yàn)證產(chǎn)品可制造性、確保制造準(zhǔn)備就緒 6、IPD發(fā)布階段 ?發(fā)布階段的目標(biāo)——發(fā)布產(chǎn)品、制造足夠數(shù)量并滿足客戶性能、功能、可靠性、價(jià)格等目標(biāo)方面的要求 ?發(fā)布階段的輸出——生命周期管理計(jì)劃、市場(chǎng)發(fā)布計(jì)劃 ?發(fā)布階段的重點(diǎn)——確保產(chǎn)品的市場(chǎng)上的成功 |
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第三部分：產(chǎn)品營(yíng)銷&產(chǎn)品發(fā)布 1、產(chǎn)品營(yíng)銷管理是什么 ?產(chǎn)品營(yíng)銷管理——做&賣(mài)的協(xié)同 ?產(chǎn)品營(yíng)銷管理與產(chǎn)品全生命周期的對(duì)接工作 ?產(chǎn)品營(yíng)銷管理的主責(zé)和定位 ?產(chǎn)品營(yíng)銷管理的框架 2、產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)鍵活動(dòng)——上市 ?產(chǎn)品上市活動(dòng)的流程 ?產(chǎn)品上市營(yíng)銷準(zhǔn)備清單 ?B類產(chǎn)品上市營(yíng)銷的基本節(jié)奏 ?B類產(chǎn)品上市營(yíng)銷的常用策略 3、新產(chǎn)品營(yíng)銷常用策略——試點(diǎn) ?直銷——鐵三角營(yíng)銷模式 ?分銷——渠道合作營(yíng)銷模式 ?被集成——大P伙伴營(yíng)銷模式 |
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