課程簡介
5G網絡落地的后移動互聯(lián)網時代，背靠短視頻風口，李佳琦、薇婭所代表網紅直播經濟在2019年創(chuàng)造出一個又一個銷售奇跡，“買他！”背后是一個個被瘋搶、長期缺貨的“爆品”。
究竟什么是爆品？賣得好就等于爆品嗎？如何才能生產出一款爆品？
目標收益
小米商業(yè)模式揭秘：從一維競爭上升到三維競爭
爆品驅動新零售，市場變化帶來新機會
爆品是成本最低、效率最高的創(chuàng)新方式
如何用數(shù)據(jù)化的方式做產品創(chuàng)新
抓住用戶痛點，新品類創(chuàng)建三法則
打造爆品的具體方法是產品的賣點匹配用戶的需求
如何把產品成本降低50%
培訓對象
課程大綱
| 第一部分：小米商業(yè)模式揭秘：從一維競爭上升到三維競爭 |
1、小米商業(yè)模式1.0 鐵人三項：硬件、軟件、服務 2、小米商業(yè)模式2.0 新鐵人三項：產品、新零售、互聯(lián)網服務 3、小米生態(tài)鏈三大法則 1）竹林法則 2）動車組法則 3）烤地瓜法則 4、小米生態(tài)鏈選品原則 5、小米生態(tài)鏈背后的邏輯 6、爆品打造的組織保障：特種部隊模式 【實操練習】根據(jù)企業(yè)實際情況，分析企業(yè)潛在的商業(yè)模式以及真正的競爭對手。 |
| 第二部分：爆品驅動新零售，市場變化帶來新機會 |
1、傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在的三大問題； 2、消費升級帶來新品牌、新模式、新服務； 3、新零售背后的核心人貨場的變化 a)人是活的 b)貨是活的 c)場是活的 4、新零售四大新的表現(xiàn)方式 a)線上線下一體化（小米之家、盒馬鮮生） b)C2M模式 c)Wholesale模式 d)新媒體渠道 【實操練習】企業(yè)在新零售方面遇到最大的問題是什么？如何突破？ |
| 第三部分：爆品是成本最低、效率最高的創(chuàng)新方式 |
1.什么叫爆品？不是賣的好的產品就叫爆品 2.一切生意都是流量生意； 3.產品如何自帶話題？ 4.產品如何形成口碑并完成自我裂變？ 【實操練習】企業(yè)如何建立自己的種子用戶？ |
| 第四部分：如何用數(shù)據(jù)化的方式做產品創(chuàng)新 |
1、傳統(tǒng)企業(yè)決策流程：風險高、決策慢 2、大數(shù)據(jù)決策的優(yōu)缺點 3、大數(shù)據(jù)從哪里來 4、企業(yè)數(shù)據(jù)體系如何建立； 5、如何在產品設計、研發(fā)、銷售、營銷過程中用數(shù)據(jù)來決策； 6、案例分析：如何用大數(shù)據(jù)進行品類規(guī)劃； 7、案例分析：如何用大數(shù)據(jù)進行產品定義； 【實操練習】確定一個目標產品，模擬完成數(shù)據(jù)分析的全過程 |
| 第五部分：抓住用戶痛點，新品類創(chuàng)建三法則 |
1、如何做好產品技術創(chuàng)新？ 2、如何找到精準的用戶群？如何建立產品用戶畫像？ 3、如何進行產品定價？ 4、如何完成產品定位三個一法則？ 【實操練習】確定一個產品（現(xiàn)有或者計劃中的產品），完成產品三個一定義。 |
| 第六部分：打造爆品的具體方法是產品的賣點匹配用戶的需求 |
1、用戶買單的三個理由； 2、爆品三高法則：高科技、高顏值、高性價比； 3、高科技讓用戶能感知的四種具體方法； 實操練習：如何用四種方法來描述現(xiàn)有某個產品 4、如何設計出高顏值的產品； 5、如何提高用戶預期，打造產品高性價比； 6、如何建立用戶預期。 【實操練習】根據(jù)用戶預期管理工具將產品功能分類 |
| 第七部分：如何把產品成本降低50% |
1、做減法，將一切不需要的功能都砍掉； 2、不要在非核心功能上用力過猛； 3、成本拆解，將成本拆解到不能拆解為止； 4、做加法，在用戶能感知的地方做加法； 5、如何系統(tǒng)性降成本。 【實操練習】根據(jù)降成本方法論針對現(xiàn)有某個產品進行降成本可行性分析 |
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第一部分：小米商業(yè)模式揭秘：從一維競爭上升到三維競爭 1、小米商業(yè)模式1.0 鐵人三項：硬件、軟件、服務 2、小米商業(yè)模式2.0 新鐵人三項：產品、新零售、互聯(lián)網服務 3、小米生態(tài)鏈三大法則 1）竹林法則 2）動車組法則 3）烤地瓜法則 4、小米生態(tài)鏈選品原則 5、小米生態(tài)鏈背后的邏輯 6、爆品打造的組織保障：特種部隊模式 【實操練習】根據(jù)企業(yè)實際情況，分析企業(yè)潛在的商業(yè)模式以及真正的競爭對手。 |
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第二部分：爆品驅動新零售，市場變化帶來新機會 1、傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在的三大問題； 2、消費升級帶來新品牌、新模式、新服務； 3、新零售背后的核心人貨場的變化 a)人是活的 b)貨是活的 c)場是活的 4、新零售四大新的表現(xiàn)方式 a)線上線下一體化（小米之家、盒馬鮮生） b)C2M模式 c)Wholesale模式 d)新媒體渠道 【實操練習】企業(yè)在新零售方面遇到最大的問題是什么？如何突破？ |
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第三部分：爆品是成本最低、效率最高的創(chuàng)新方式 1.什么叫爆品？不是賣的好的產品就叫爆品 2.一切生意都是流量生意； 3.產品如何自帶話題？ 4.產品如何形成口碑并完成自我裂變？ 【實操練習】企業(yè)如何建立自己的種子用戶？ |
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第四部分：如何用數(shù)據(jù)化的方式做產品創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)企業(yè)決策流程：風險高、決策慢 2、大數(shù)據(jù)決策的優(yōu)缺點 3、大數(shù)據(jù)從哪里來 4、企業(yè)數(shù)據(jù)體系如何建立； 5、如何在產品設計、研發(fā)、銷售、營銷過程中用數(shù)據(jù)來決策； 6、案例分析：如何用大數(shù)據(jù)進行品類規(guī)劃； 7、案例分析：如何用大數(shù)據(jù)進行產品定義； 【實操練習】確定一個目標產品，模擬完成數(shù)據(jù)分析的全過程 |
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第五部分：抓住用戶痛點，新品類創(chuàng)建三法則 1、如何做好產品技術創(chuàng)新？ 2、如何找到精準的用戶群？如何建立產品用戶畫像？ 3、如何進行產品定價？ 4、如何完成產品定位三個一法則？ 【實操練習】確定一個產品（現(xiàn)有或者計劃中的產品），完成產品三個一定義。 |
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第六部分：打造爆品的具體方法是產品的賣點匹配用戶的需求 1、用戶買單的三個理由； 2、爆品三高法則：高科技、高顏值、高性價比； 3、高科技讓用戶能感知的四種具體方法； 實操練習：如何用四種方法來描述現(xiàn)有某個產品 4、如何設計出高顏值的產品； 5、如何提高用戶預期，打造產品高性價比； 6、如何建立用戶預期。 【實操練習】根據(jù)用戶預期管理工具將產品功能分類 |
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第七部分：如何把產品成本降低50% 1、做減法，將一切不需要的功能都砍掉； 2、不要在非核心功能上用力過猛； 3、成本拆解，將成本拆解到不能拆解為止； 4、做加法，在用戶能感知的地方做加法； 5、如何系統(tǒng)性降成本。 【實操練習】根據(jù)降成本方法論針對現(xiàn)有某個產品進行降成本可行性分析 |
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