課程簡(jiǎn)介
幫助學(xué)員從負(fù)責(zé)產(chǎn)品落地的組織者，升華成為洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)的規(guī)劃者；從產(chǎn)品級(jí)升華到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線級(jí)的思考。
目標(biāo)收益
1.陳述產(chǎn)品規(guī)劃者的進(jìn)階思維?式：敏銳洞察、敏捷行動(dòng)。
2.能夠從行業(yè)共性、用戶偏性的角度梳理自身產(chǎn)品的需求本質(zhì)，并能夠從多個(gè)角度捕獲需求趨勢(shì)變化的信號(hào)。
3.能夠陳述社會(huì)趨勢(shì)變化對(duì)用戶需求趨勢(shì)的影響，并能夠從政策、經(jīng)濟(jì)、人口與文化背景等?度捕獲社會(huì)趨勢(shì)變化的信號(hào)。
4.能夠陳述技術(shù)趨勢(shì)變化的規(guī)律與特點(diǎn)，并能夠分析當(dāng)前技術(shù)趨勢(shì)對(duì)自身產(chǎn)品帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
5.能夠梳理出自身產(chǎn)品所在行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈，能夠分析對(duì)手所使用的競(jìng)爭(zhēng)策略，并構(gòu)思應(yīng)對(duì)策略，或洞察出潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
6.能夠從內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)維度梳理自身的資源優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并提出相應(yīng)的解決方案。
7.能夠根據(jù)洞察到的機(jī)會(huì)、盤(pán)點(diǎn)的資的資源情況，構(gòu)思產(chǎn)品線調(diào)整的思路；并能夠通過(guò)增加新價(jià)值、定位新市場(chǎng)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)等?式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)?重定位。
培訓(xùn)對(duì)象
潛在的產(chǎn)品群、產(chǎn)品線級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，或經(jīng)驗(yàn)豐富的模塊級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理
課程大綱
| 產(chǎn)品規(guī)劃的進(jìn)階思維地圖［0.5Hour］ |
1.1?銳洞察 ［0.25Hour］ ?需方變化：社會(huì)趨勢(shì)變化<------>需求趨勢(shì)變化 ?供方變化：技術(shù)趨勢(shì)變化<------>業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化 （通過(guò)案例，使學(xué)員理解“變化”孕育機(jī)會(huì)，并厘清四個(gè)主要變化之間的關(guān)系） 1.2 ?捷行動(dòng) ［0.25Hour］ ?能實(shí)現(xiàn)嗎：資源協(xié)調(diào)、尋求合作 ?如何實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)、產(chǎn)品重定位 （使學(xué)員理解將洞察到的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為成果的核心要點(diǎn)。） |
| 機(jī)會(huì)洞洞察：尋找戰(zhàn)機(jī)［5.5Hour］ |
?2.1 需求趨勢(shì)分析 ［1.5Hour］ ?需求趨勢(shì)分析切入點(diǎn) ?行業(yè)存在共性：相對(duì)穩(wěn)定的共性需求締造了行業(yè) ?用戶引入偏性：不同用戶群體使業(yè)態(tài)多姿多彩 ?案例分析：行業(yè)共性與用戶偏性 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，梳理自身行業(yè)的共性與用戶偏性 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道如何做好需求趨勢(shì)分析的準(zhǔn)備，并通過(guò)小組討論，初步分析自身產(chǎn)品所處行業(yè)的行業(yè)共性、用戶偏性。） ?捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢(shì) ?需求躍遷：需求被滿足，會(huì)激發(fā)更高層次需求 ?需求回退：需求被限制，會(huì)回退到更低層次需求 ?需求搖擺：在矛盾的解決方案中，人們總在搖擺 ?需求偏性：不同?群，總會(huì)有獨(dú)特的需求偏性 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，捕捉需求新趨勢(shì)信號(hào) （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道可以從哪幾個(gè)角度捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢(shì)，并通過(guò)小組討論， 找到自身產(chǎn)品相關(guān)的“需求趨勢(shì)變化的信號(hào)”。） ?2.2 社會(huì)趨勢(shì)分析 ［1Hour］ ?社會(huì)趨勢(shì)是需求趨勢(shì)的變因 ?政策環(huán)境：體制、態(tài)度、法律、法規(guī) ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)水平、市場(chǎng)機(jī)制 ?社會(huì)環(huán)境：人口環(huán)境、文化背景 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道社會(huì)趨勢(shì)對(duì)需求趨勢(shì)的影響。） ?捕獲社會(huì)新趨勢(shì) ?政策環(huán)境：釋放受限的需求，或限制已存在的需求 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境：促進(jìn)需求躍遷，或?qū)е滦枨蠡赝?br/>?社會(huì)環(huán)境：產(chǎn)生需求新偏性 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，捕獲社會(huì)新趨勢(shì)信號(hào)，并驗(yàn)證之前捕獲的需求新趨勢(shì) （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道可以從哪?個(gè)角度捕獲社會(huì)新趨勢(shì)，并分析對(duì)需求趨勢(shì)的影響。然后通過(guò)小組討論，找到自身產(chǎn)品相關(guān)的“社會(huì)趨勢(shì)變化的信號(hào)”，并驗(yàn)證需求趨勢(shì)信號(hào)。） ?2.3 技術(shù)趨勢(shì)分析 ［0.75Hour］ ?技術(shù)趨勢(shì)總在模式級(jí)搖擺：集中 vs 分散 ?主機(jī)+啞終端→C/S架構(gòu)→B/S架構(gòu)→邊緣計(jì)算 ?當(dāng)代熱點(diǎn)：云計(jì)算、區(qū)塊鏈、邊緣計(jì)算 ?技術(shù)是生產(chǎn)工具的革新 ?數(shù)據(jù)收集能力：物聯(lián)網(wǎng)等 ?分析處理能力：量子計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)、人工智能等 ?數(shù)據(jù)展現(xiàn)能現(xiàn)：VR/AR等 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員厘清技術(shù)變?的基本節(jié)奏。） ?研判技術(shù)趨勢(shì)影響 ?提升效率，釋放可能：手機(jī)支付等 ?重構(gòu)價(jià)值鏈：通過(guò)大數(shù)據(jù)以需定產(chǎn)等 ?賦能：通過(guò)人工智能推薦投資組合等 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，研判技術(shù)趨勢(shì)對(duì)自身產(chǎn)品所在行業(yè)的影響 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道可以從哪幾個(gè)角度分析技術(shù)趨勢(shì)的影響。然后通過(guò)小組討論，識(shí)別技術(shù)趨勢(shì)對(duì)自身產(chǎn)品帶來(lái)的潛在影響。） ?2.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ［1.5Hour］ ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新思路 ?平臺(tái)革命：平臺(tái)巔覆了管道 ?免費(fèi)與貼補(bǔ)：財(cái)務(wù)創(chuàng)新 ?教堂與集市：去權(quán)威、去中心化 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員了解當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一些新趨勢(shì)，建立感性的認(rèn)知。） ?行業(yè)規(guī)則梳理： ?業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈：行業(yè)的本質(zhì) ?實(shí)戰(zhàn)演練：繪制出自身產(chǎn)品的當(dāng)前業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道什么是業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈，并通過(guò)小組討論，繪制出自身產(chǎn)品所在行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈。） ?規(guī)則模式巔覆的四種模式： ?流程改革型：重塑價(jià)值鏈 ?秩序破壞型：瓦解對(duì)手的盈利模式 ?市場(chǎng)創(chuàng)造型：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)盲點(diǎn) ?業(yè)務(wù)創(chuàng)造型：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，分析你的對(duì)手在用哪張牌 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道如何歸類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新模式，并通過(guò)小組討論，判斷出當(dāng)下的、潛在的對(duì)手可能會(huì)使用的競(jìng)爭(zhēng)策略。） ?2.5 實(shí)戰(zhàn)演練：整理理洞洞察結(jié)果 ［0.75Hour］ ?小組討論，講師指導(dǎo) ?需求趨勢(shì)匹配討論：你現(xiàn)在滿?誰(shuí)的，什么需求，與趨勢(shì)吻合？ ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局討論：你的對(duì)手、潛在對(duì)手帶來(lái)了什么影響？ ?行動(dòng)點(diǎn)整理：有哪些值得付諸行動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？ ?部分小組呈現(xiàn)，講師點(diǎn)評(píng) （各小組對(duì)之前各次討論得到的分散性信息進(jìn)行整理，洞察出潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。） |
| 組織資源：著手準(zhǔn)備［1.5Hour］ |
?3.1 內(nèi)部資源協(xié)調(diào)［1Hour］ ?盤(pán)點(diǎn)已有資源 ?客戶資源：現(xiàn)有的客戶群、接觸客戶的渠道等 ?已有能力：專(zhuān)利、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)等 ?資金：可使用的資金 ?門(mén)檻分析：這些資源成為了相對(duì)優(yōu)勢(shì)嗎？ ?盤(pán)點(diǎn)需持續(xù)提升的資源：哪些相對(duì)優(yōu)勢(shì)不足或易被趕超 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，你的資源可以把握哪些潛在機(jī)會(huì) （ 使學(xué)員知道如何盤(pán)點(diǎn)自?的已有、需持續(xù)提升的資源與能力，并通過(guò)小組討論，分析現(xiàn)有資源情況可以把握哪些機(jī)會(huì)？） ?3.2 外部資源協(xié)調(diào)［0.5Hour］ ?盤(pán)點(diǎn)當(dāng)前合作伙伴：供應(yīng)商、渠道伙伴、開(kāi)發(fā)伙伴等 ?盤(pán)點(diǎn)潛在合作伙伴 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，可以挖掘哪些合作伙伴，把握潛在機(jī)會(huì) （引導(dǎo)學(xué)員盤(pán)點(diǎn)原有的外部合作伙伴，以及挖掘潛在的合作伙伴，分析可把握哪些潛在機(jī)會(huì)。） |
| 采取行動(dòng)：獲取成果［4.5Hour］ |
?4.1 產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)［1Hour］ ?產(chǎn)品線策略調(diào)整 ?市場(chǎng)集中化：針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)做單一品類(lèi)產(chǎn)品 ?市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化：針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)做系列品類(lèi) ?市場(chǎng)全覆蓋：針對(duì)所有市場(chǎng)做系列品類(lèi) ?產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：針對(duì)所有市場(chǎng)做單一品類(lèi) ?實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)在是哪種策略，需要調(diào)整嗎？ （通過(guò)案例分析，讓學(xué)員理解產(chǎn)品線的基本策略，并通過(guò)小組討論，理解這些策略。） ?產(chǎn)品線經(jīng)典形態(tài)：聯(lián)盟式、多元式、組合式、集約式 ?產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)的基本手段 ?加法：增加新的產(chǎn)品 ?減法：淘汰沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ?重定位：對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，為了把握新機(jī)會(huì)，產(chǎn)品線應(yīng)該做什么樣的調(diào)優(yōu)？ （ 使學(xué)員理解產(chǎn)品線各產(chǎn)品的經(jīng)典組合形態(tài)，結(jié)合案例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)的基本動(dòng)作，并通過(guò)小 組討論，確定初步的產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)方案。） ?4.2 產(chǎn)品重定位［3.5Hour］ ?增加新價(jià)值［1Hour］ ?識(shí)別：從需求趨勢(shì)信號(hào)中識(shí)別有價(jià)值痛點(diǎn) ?分析：痛點(diǎn)深度歸因，當(dāng)前未被滿足的原因 ?驗(yàn)證：頻率、厭惡度、可替代性 （通過(guò)案例分析，講解如何通過(guò)增加新價(jià)值的?法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實(shí)戰(zhàn)演練：有哪些未解決的痛點(diǎn)，它們真實(shí)、有效？產(chǎn)品應(yīng)該做什么？ （引導(dǎo)學(xué)員討論，可以通過(guò)在產(chǎn)品中增加什么樣的新價(jià)值，來(lái)把握新的機(jī)會(huì)。） ?定位新市場(chǎng)［1.5Hour］ ?客戶群定位：從需求趨勢(shì)、社會(huì)趨勢(shì)中識(shí)別新客群 ?研究新客群：行為傾向分類(lèi)法、業(yè)態(tài)分類(lèi)法 ?制定?戶策略：競(jìng)爭(zhēng)、容量、資源驅(qū)動(dòng) （通過(guò)案例分析，講解如何通過(guò)定位新客群的方法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實(shí)戰(zhàn)演練：有哪些新客群未有效挖掘？我們應(yīng)該采取什么樣的策略？ （引導(dǎo)學(xué)員討論，有哪些有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，可以怎么做？） ?優(yōu)化運(yùn)營(yíng)［1Hour］ ?精耕渠道：挖掘新渠道、推動(dòng)病毒營(yíng)銷(xiāo) ?加速激活：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)激發(fā)、優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化體驗(yàn)、提升產(chǎn)品-文字區(qū)配 ?提升粘性：增加場(chǎng)景、增加內(nèi)容；減少搖擺、促進(jìn)習(xí)慣、減少倦怠 ?增加變現(xiàn)：優(yōu)化匹配、優(yōu)化推薦 （通過(guò)案例分析，講解如何通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的方法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實(shí)戰(zhàn)演練：有哪些新客群未有效挖掘？我們應(yīng)該采取什么樣的策略？ （引導(dǎo)學(xué)員討論，我們可以如何優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，把握住新的機(jī)會(huì)。） |
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產(chǎn)品規(guī)劃的進(jìn)階思維地圖［0.5Hour］ 1.1?銳洞察 ［0.25Hour］ ?需方變化：社會(huì)趨勢(shì)變化<------>需求趨勢(shì)變化 ?供方變化：技術(shù)趨勢(shì)變化<------>業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化 （通過(guò)案例，使學(xué)員理解“變化”孕育機(jī)會(huì)，并厘清四個(gè)主要變化之間的關(guān)系） 1.2 ?捷行動(dòng) ［0.25Hour］ ?能實(shí)現(xiàn)嗎：資源協(xié)調(diào)、尋求合作 ?如何實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)、產(chǎn)品重定位 （使學(xué)員理解將洞察到的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為成果的核心要點(diǎn)。） |
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機(jī)會(huì)洞洞察：尋找戰(zhàn)機(jī)［5.5Hour］ ?2.1 需求趨勢(shì)分析 ［1.5Hour］ ?需求趨勢(shì)分析切入點(diǎn) ?行業(yè)存在共性：相對(duì)穩(wěn)定的共性需求締造了行業(yè) ?用戶引入偏性：不同用戶群體使業(yè)態(tài)多姿多彩 ?案例分析：行業(yè)共性與用戶偏性 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，梳理自身行業(yè)的共性與用戶偏性 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道如何做好需求趨勢(shì)分析的準(zhǔn)備，并通過(guò)小組討論，初步分析自身產(chǎn)品所處行業(yè)的行業(yè)共性、用戶偏性。） ?捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢(shì) ?需求躍遷：需求被滿足，會(huì)激發(fā)更高層次需求 ?需求回退：需求被限制，會(huì)回退到更低層次需求 ?需求搖擺：在矛盾的解決方案中，人們總在搖擺 ?需求偏性：不同?群，總會(huì)有獨(dú)特的需求偏性 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，捕捉需求新趨勢(shì)信號(hào) （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道可以從哪幾個(gè)角度捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢(shì)，并通過(guò)小組討論， 找到自身產(chǎn)品相關(guān)的“需求趨勢(shì)變化的信號(hào)”。） ?2.2 社會(huì)趨勢(shì)分析 ［1Hour］ ?社會(huì)趨勢(shì)是需求趨勢(shì)的變因 ?政策環(huán)境：體制、態(tài)度、法律、法規(guī) ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)水平、市場(chǎng)機(jī)制 ?社會(huì)環(huán)境：人口環(huán)境、文化背景 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道社會(huì)趨勢(shì)對(duì)需求趨勢(shì)的影響。） ?捕獲社會(huì)新趨勢(shì) ?政策環(huán)境：釋放受限的需求，或限制已存在的需求 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境：促進(jìn)需求躍遷，或?qū)е滦枨蠡赝?br/>?社會(huì)環(huán)境：產(chǎn)生需求新偏性 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，捕獲社會(huì)新趨勢(shì)信號(hào)，并驗(yàn)證之前捕獲的需求新趨勢(shì) （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道可以從哪?個(gè)角度捕獲社會(huì)新趨勢(shì)，并分析對(duì)需求趨勢(shì)的影響。然后通過(guò)小組討論，找到自身產(chǎn)品相關(guān)的“社會(huì)趨勢(shì)變化的信號(hào)”，并驗(yàn)證需求趨勢(shì)信號(hào)。） ?2.3 技術(shù)趨勢(shì)分析 ［0.75Hour］ ?技術(shù)趨勢(shì)總在模式級(jí)搖擺：集中 vs 分散 ?主機(jī)+啞終端→C/S架構(gòu)→B/S架構(gòu)→邊緣計(jì)算 ?當(dāng)代熱點(diǎn)：云計(jì)算、區(qū)塊鏈、邊緣計(jì)算 ?技術(shù)是生產(chǎn)工具的革新 ?數(shù)據(jù)收集能力：物聯(lián)網(wǎng)等 ?分析處理能力：量子計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)、人工智能等 ?數(shù)據(jù)展現(xiàn)能現(xiàn)：VR/AR等 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員厘清技術(shù)變?的基本節(jié)奏。） ?研判技術(shù)趨勢(shì)影響 ?提升效率，釋放可能：手機(jī)支付等 ?重構(gòu)價(jià)值鏈：通過(guò)大數(shù)據(jù)以需定產(chǎn)等 ?賦能：通過(guò)人工智能推薦投資組合等 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，研判技術(shù)趨勢(shì)對(duì)自身產(chǎn)品所在行業(yè)的影響 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道可以從哪幾個(gè)角度分析技術(shù)趨勢(shì)的影響。然后通過(guò)小組討論，識(shí)別技術(shù)趨勢(shì)對(duì)自身產(chǎn)品帶來(lái)的潛在影響。） ?2.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ［1.5Hour］ ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新思路 ?平臺(tái)革命：平臺(tái)巔覆了管道 ?免費(fèi)與貼補(bǔ)：財(cái)務(wù)創(chuàng)新 ?教堂與集市：去權(quán)威、去中心化 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員了解當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一些新趨勢(shì)，建立感性的認(rèn)知。） ?行業(yè)規(guī)則梳理： ?業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈：行業(yè)的本質(zhì) ?實(shí)戰(zhàn)演練：繪制出自身產(chǎn)品的當(dāng)前業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道什么是業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈，并通過(guò)小組討論，繪制出自身產(chǎn)品所在行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈與價(jià)值鏈。） ?規(guī)則模式巔覆的四種模式： ?流程改革型：重塑價(jià)值鏈 ?秩序破壞型：瓦解對(duì)手的盈利模式 ?市場(chǎng)創(chuàng)造型：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)盲點(diǎn) ?業(yè)務(wù)創(chuàng)造型：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，分析你的對(duì)手在用哪張牌 （通過(guò)案例講解，讓學(xué)員知道如何歸類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新模式，并通過(guò)小組討論，判斷出當(dāng)下的、潛在的對(duì)手可能會(huì)使用的競(jìng)爭(zhēng)策略。） ?2.5 實(shí)戰(zhàn)演練：整理理洞洞察結(jié)果 ［0.75Hour］ ?小組討論，講師指導(dǎo) ?需求趨勢(shì)匹配討論：你現(xiàn)在滿?誰(shuí)的，什么需求，與趨勢(shì)吻合？ ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局討論：你的對(duì)手、潛在對(duì)手帶來(lái)了什么影響？ ?行動(dòng)點(diǎn)整理：有哪些值得付諸行動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？ ?部分小組呈現(xiàn)，講師點(diǎn)評(píng) （各小組對(duì)之前各次討論得到的分散性信息進(jìn)行整理，洞察出潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。） |
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組織資源：著手準(zhǔn)備［1.5Hour］ ?3.1 內(nèi)部資源協(xié)調(diào)［1Hour］ ?盤(pán)點(diǎn)已有資源 ?客戶資源：現(xiàn)有的客戶群、接觸客戶的渠道等 ?已有能力：專(zhuān)利、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)等 ?資金：可使用的資金 ?門(mén)檻分析：這些資源成為了相對(duì)優(yōu)勢(shì)嗎？ ?盤(pán)點(diǎn)需持續(xù)提升的資源：哪些相對(duì)優(yōu)勢(shì)不足或易被趕超 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，你的資源可以把握哪些潛在機(jī)會(huì) （ 使學(xué)員知道如何盤(pán)點(diǎn)自?的已有、需持續(xù)提升的資源與能力，并通過(guò)小組討論，分析現(xiàn)有資源情況可以把握哪些機(jī)會(huì)？） ?3.2 外部資源協(xié)調(diào)［0.5Hour］ ?盤(pán)點(diǎn)當(dāng)前合作伙伴：供應(yīng)商、渠道伙伴、開(kāi)發(fā)伙伴等 ?盤(pán)點(diǎn)潛在合作伙伴 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，可以挖掘哪些合作伙伴，把握潛在機(jī)會(huì) （引導(dǎo)學(xué)員盤(pán)點(diǎn)原有的外部合作伙伴，以及挖掘潛在的合作伙伴，分析可把握哪些潛在機(jī)會(huì)。） |
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采取行動(dòng)：獲取成果［4.5Hour］ ?4.1 產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)［1Hour］ ?產(chǎn)品線策略調(diào)整 ?市場(chǎng)集中化：針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)做單一品類(lèi)產(chǎn)品 ?市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化：針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)做系列品類(lèi) ?市場(chǎng)全覆蓋：針對(duì)所有市場(chǎng)做系列品類(lèi) ?產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：針對(duì)所有市場(chǎng)做單一品類(lèi) ?實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)在是哪種策略，需要調(diào)整嗎？ （通過(guò)案例分析，讓學(xué)員理解產(chǎn)品線的基本策略，并通過(guò)小組討論，理解這些策略。） ?產(chǎn)品線經(jīng)典形態(tài)：聯(lián)盟式、多元式、組合式、集約式 ?產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)的基本手段 ?加法：增加新的產(chǎn)品 ?減法：淘汰沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ?重定位：對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化 ?實(shí)戰(zhàn)演練：小組討論，為了把握新機(jī)會(huì)，產(chǎn)品線應(yīng)該做什么樣的調(diào)優(yōu)？ （ 使學(xué)員理解產(chǎn)品線各產(chǎn)品的經(jīng)典組合形態(tài)，結(jié)合案例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)的基本動(dòng)作，并通過(guò)小 組討論，確定初步的產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)方案。） ?4.2 產(chǎn)品重定位［3.5Hour］ ?增加新價(jià)值［1Hour］ ?識(shí)別：從需求趨勢(shì)信號(hào)中識(shí)別有價(jià)值痛點(diǎn) ?分析：痛點(diǎn)深度歸因，當(dāng)前未被滿足的原因 ?驗(yàn)證：頻率、厭惡度、可替代性 （通過(guò)案例分析，講解如何通過(guò)增加新價(jià)值的?法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實(shí)戰(zhàn)演練：有哪些未解決的痛點(diǎn)，它們真實(shí)、有效？產(chǎn)品應(yīng)該做什么？ （引導(dǎo)學(xué)員討論，可以通過(guò)在產(chǎn)品中增加什么樣的新價(jià)值，來(lái)把握新的機(jī)會(huì)。） ?定位新市場(chǎng)［1.5Hour］ ?客戶群定位：從需求趨勢(shì)、社會(huì)趨勢(shì)中識(shí)別新客群 ?研究新客群：行為傾向分類(lèi)法、業(yè)態(tài)分類(lèi)法 ?制定?戶策略：競(jìng)爭(zhēng)、容量、資源驅(qū)動(dòng) （通過(guò)案例分析，講解如何通過(guò)定位新客群的方法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實(shí)戰(zhàn)演練：有哪些新客群未有效挖掘？我們應(yīng)該采取什么樣的策略？ （引導(dǎo)學(xué)員討論，有哪些有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，可以怎么做？） ?優(yōu)化運(yùn)營(yíng)［1Hour］ ?精耕渠道：挖掘新渠道、推動(dòng)病毒營(yíng)銷(xiāo) ?加速激活：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)激發(fā)、優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化體驗(yàn)、提升產(chǎn)品-文字區(qū)配 ?提升粘性：增加場(chǎng)景、增加內(nèi)容；減少搖擺、促進(jìn)習(xí)慣、減少倦怠 ?增加變現(xiàn)：優(yōu)化匹配、優(yōu)化推薦 （通過(guò)案例分析，講解如何通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的方法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實(shí)戰(zhàn)演練：有哪些新客群未有效挖掘？我們應(yīng)該采取什么樣的策略？ （引導(dǎo)學(xué)員討論，我們可以如何優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，把握住新的機(jī)會(huì)。） |
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